封锁

　　不知道你有没有发现，在上海一些高校食堂里，原先空荡荡的墙上，挂起了一大幅一大幅鲜亮的商业和公益广告画；不知道你有没有想到，花500万元买断上海43高校、63个校区、100多个餐厅5年广告位经营权的人，竟然是华东理工大学商学院工商管理专业四年级学生——孙绍瑞。很难想象，书声气很足的小孙会有如此的胆量和魄力？很难想象，竟然如此“大手笔”的创业？虽然才读大四的孙绍瑞，却已有了3年多的创业经历，  

　　一次创业；3万元换回一张桌子 

　　高考时，孙绍瑞清一色是上海填报的高校志愿，无论是本科还是专科，清一色是上海、清一色是商学院、清一色是工商管理。孙绍瑞说：因为从商能激发一个人的潜能，上海相对机会和平台多一点。因此“长大创业经商”的想法在高中时就有了。2003年，他从黑龙江大庆考入华东理工大学商学院后，就拼命学习《市场营销》、《管理学》，目的就是为了公司的经营。大一下学期，他向父母借了3万元，加入几位学长办的贸易公司。公司主营业务是大学生打折消费卡，学生花20元买一张卡，可以在高校附近的加盟店（服装、餐饮、美容、娱乐等）里享受折扣。 

　　小孙负责市场开发，找商家加盟，每家要付200元，“挺难的”。他到过97家店铺，记忆最深的是第一次到梅陇路上红高粱酒店上门“游说”，对方没表态；第二三次上门，对方没动心；第四次上门，正巧老板心情不好，竟派几名厨师把小孙“轰”出店门。小孙不甘心，第五次上门，终于说服对方加盟。老师说“他有一种不怕吃苦的创业精神，看着他顶着烈日，一家一家地跑店铺拉客户，非把事情做成不可”。 

　　由于一期投入大、客户群消费又低，公司经营状况并不理想，几乎没有赢。一年多创业者们一个个都毕业离开了，最后进行资产清理时，小孙只分得一张桌子，搬回了寝室。“初次创业失败对我打击很大，但我不甘心”。 

　　二次创业：历练了心志和意志 

　　虽然不甘心，毕竟公司散了、关了。正值创业低谷时，机遇降临了。 

　　一家服装公司给小孙打来电话：“我们想在高校搞服装设计大赛，你们能负责这个项目吗？”，并要求在上海12家高校做连锁服饰品牌。当时已经散伙的公司在法律意义上还是存在的，小孙一咬牙干上了，赚了2.5万元。 

　　“在做第二个项目时，信心更足了”。之后又有一连串企业请小孙代理在高校的各类活动，在此期间小孙已经开始酝酿一个新的计划。他拉上同寝室的同学，自己投资5万元（自己赚了2.5万，又问父亲要了2.5万），于2005年8月注册成立了新公司——上海梵谋文化传媒有限公司。 

　　新公司的第一个项目是李宁公司要在上海8个高校搞连锁，做篮球衫，又赚了5万。小孙说，大三上半学期还是挺顺的，做了“百年唱片巨星演唱会”的总代理、“南方周末义卖活动”、“美丽新世界的义卖活动”等等，不但积累了经验，而且有了一些的客户、建立了一定的关系、打下了坚实的基础。 

　　然而，天有不测风云。2006年已经四年级，公司的5个学友开始“心不齐”了：有的要考研、保研、有的要找工作；到5月份公司只剩下小孙一个人，资金剩余3千多元，公司又回到了两年前散伙倒闭的状态。 

　　三次创业：500万买断餐厅广告位 

　　虽然想掌握创业发展的主动权，但是没有好的创意，那段时间几乎无所事事。然而，一次在食堂漫不经心地吃饭，小孙望着餐厅周围空荡荡的墙壁，一个灵感触动了他生意头脑的“灵感”——何不把这块广告阵地买下来？？！！把它作为一个项目来做？！ 

　　不料，跑了许多家上海高校的食堂，都吃了许多“闭门羹”，小孙虽然没有了方向。但是，他心中一股永不言败执着劲，让他马不停蹄，他从上海的西南角跑到了上海的东北角。功夫不负有心人，有家学校食堂的负责人给他指了路：“要谈这个事情，你得找上海高校后勤服务股份有限公司”。上海高校后勤服务股份有限公司有关方面负责人被他的诚意和多少次的光顾所感动，答复他：“高校餐厅的广告位可以让企业经营，但买断费起码500万元”。小孙吓了一跳，这500万元对于一个在校的大学生来说，简直就是一个天文数字，过去是2万、3万的投资只是作为一个锻炼，如今500万太大了，一边是退堂鼓，一边又想尝试。 

　　小孙想到了寻找合作伙伴。在一次次找合伙人的过程中，小孙又真正体会了一把“商场复杂”和不仅人情。有的合伙人凭着财大气粗，把他当跳板；有的公司根本不把他放在眼里，把他当毛头小孩耍；有的在与他“捣浆糊”……幸运的是，几次接触，高校后勤公司有关部门负责人对小孙很信任，认为应该把机会留给大学生的他，并且答应小孙可以分期付款，第一年先付90万元。 

　　思前想后，小孙给远在黑龙江的父亲打电话借钱。家里并不很富裕，父亲没有因为儿子办公司输掉两次钱而万般指责。为了支持儿子，四处借钱，把爷爷奶奶、外公外婆和所有的亲戚朋友都借遍了，120万好不容易地交到小孙的手里。小孙怀揣着寄托家乡父老这沉甸甸的120万，心情难于言表。去年8月6日，小孙与高校后勤服务公司签了协议，5年共500万元，买断上海22所本科院校所有餐厅广告位就经营权。  

　　公益广告：传承中国传统文化 

　　创业之初的“呛水”、失败和经历，让小孙收获很大，他说：“最大的体会是有感于学生创业的艰辛和创业的意义——赚钱固然重要，但是社会的责任更为重要”。 

　　拿到上海22所高校餐厅的广告位经营权，在没有找到合作伙伴时，不能让这样大的阵地“空白”！小孙说“要倡导并实践校园文化和传播中国传统文化，把中国五千年文明的精神瑰宝在大学校园只发扬光大，这是我们公司的理念”。                  

　　小孙投资20万元，构思在上海22所高校做公益广告，他为公益广告取名“中国.志”，并冠以“军志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“艺志”5大板块。他精心设计蕴含中国文化的5种图案和具有丰富内涵的文化理念，勾勒出“中国.志”特有的中国特色。“心志”上一只紫砂茶壶、一只小碟——心志是一种厚积薄发不露的锋芒，心志是坚持心中理想的那份执着。“艺志”上一幅京剧武生的脸谱，浓墨中尽显中国的国粹——艺志是经历时间沉淀传神出的艺术真谛，艺志是坚持梦想心中闪耀出的执着之光。“军志”上矗立着万里长城，透着威严——军志是华厦五千年文明的一脉相承，军志是民族精神的脊梁。“商志”上一支刚劲有力的大笔——商志是中国传统商道诚信忠义、富而不骄、以德治商、以信接物的精髓。“斗志”是一个展翅的大鹏——斗志是拼、是毅力的一种诠释，是对生活的一种渴望，是对责任的完全履行，是一切坚持的理由。为了长时间保存，公益广告全部采用进口材料，宣扬不屈不饶的民族精神，让浓浓的中国文化在高校中得已传承。目前，公益广告已经覆盖上海46所高校、63个校区、100多家餐厅。 

　　做公益广告并没有为他带来收益，去年年底，一家乳品类公司与孙绍瑞签约，用260万元买下了高校餐厅打饭窗口上的灯箱广告位，新事业的“第一桶金”来了，让小孙欣喜不已。接下来又几家公司来签约，目前小孙公司的资金已有几百万元，有26名全职员工，都是本科学历。 

　　孙绍瑞并不满足，他认为，“好的商业思路太容易被人复制了，今天你不去占领，明天就会被别人抢去”。他又马不停蹄地开拓市场，南京、哈尔滨、长春、沈阳、大连等地买下50多所高校餐厅广告位，并且准备开分公司，独立核算。     

　　小孙最大的希望，是把公司能开成传媒、实业和网络科技“三足鼎立”的模式——开10到20家连锁店，是品牌的高校直销店，第一家店已在松江大学园区开张，100个贫困大学生勤工助学底薪400元，再提成；他已办一家电子商务网站，名为“笑的网”，笑递网的理念是“校地、效递、笑得”，真正构筑品牌商品在高校的直销通道。 

　　如今已经大四的孙邵瑞，却有三年创业经历。那么花了这么多精力创业，学业有没有拉下呢？这也许是我特别关心的问题。让我没有想到的是，大学期间，小孙成绩一直在班里排名中上水平，如今他毕业论文的题目也结合创业，是“电子商务下的无仓储贸易”。谈到学习和创业，小孙感慨地说：“学习上我很刻苦的；创业上我很感激学校为我创造了宽松的创业环境，还要感谢商学院的董老师、蒋老师和陆老师等，他们在我的创业路上给了许多经典的点拨，让我每每在碰到问题和困难时，总会在耳边想起他们曾经说过的话，让我在关键时刻得到转机。” 

　　如此大手笔的创业，让孙绍瑞忙得不可开交，经常自己驾车来回南京，经常忙的没有时间吃饭，经常没日没夜。小孙心里明白：公司只是刚刚起步，还有很多工作要做；目前的“战线”拉得虽长、员工也在不断增加，但如何有效降低经营风险、管理好人力资源，做大做强这块蛋糕，才是自己真正要的事情。